В этой статье хочу поделиться пошаговым гайдом по выводу товарной карточки в топ выдачи маркетплейса. Распишу все основные шаги и приемы. Методика очень эффективна в отношении товаров, находящихся в ценовом диапазоне от 500 до 4000 руб. На связи Василий Тарасенко, активный селлер WB и Ozon с 2022 года. Основатель и СЕО бартерной платформы FreeBoosta.ru.
В этой статье хочу поделиться пошаговым гайдом по выводу товарной карточки в топ выдачи маркетплейса. Распишу все основные шаги и приемы. Методика очень эффективна в отношении товаров, находящихся в ценовом диапазоне от 500 до 4000 руб. При этом не имеет значения в каком статусе находится ваша карточка на текущий момент. Только что созданная, или после длительного простоя вне сезона. Или вообще после блокировки.
Для начала обсудим все факторы, прямо или косвенно влияющие на позицию карточки в каталоге маркетплейса. Чтобы метод гарантированно принес Вам результаты, необходимо соблюсти все условия без исключения:
- Инфографика! Закажите мощную, продающую инфографику у профессионального дизайнера. Вы сами постоянно что-то ищите и покупаете на WB или Ozon. Согласитесь, первое, что вас цепляет, это фотография, самый первый слайд товара. Когда инфографика грамотная, вы испытываете сильное желание перейти в карточку и ознакомиться с ее содержимым поближе.
Вывод: внешний вид вашего товара начинается с максимально проработанной инфографики. Качественный фото и видео контент – это основа продаж в МП! - Поисковая оптимизация товарной карточки или SEO. Не умеете работать с SEO, наймите спеца! Без тотальной проработки контентной составляющей карточки, можете забыть о трафике! Если все-таки решите самостоятельно подойти к вопросу, тогда сделайте следующее: составьте семантическое ядро: соберите все ключевые слова и фразы, прямо либо косвенно описывающие с ваш продукт! Работайте с Yandex wordstat! Ищите как прямые ключевики, так и косвенные, соберите синонимы и тд. Когда ядро будет готово, нанимайте крутого копирайтера. Пусть он напишет грамотное SEO-описание к вашему товару, которое будет иметь технический баланс ключей.
Вывод: SEO – ключ к поисковому трафику! Без него НИКУДА!
- Характеристики товара! Заполняйте все без исключения поля, предоставленные редактором карточки. Ничего не пропускайте, но помните: никакого спама, иначе получите обратный эффект! Указывайте только те параметры, которые действительно соответствуют вашему продукту.
- Если вы только начинаете торговлю, постарайтесь как можно скорее перейти на систему FBO! Товары, отгружаемые напрямую со складов МП, доставляются до покупателей гораздо быстрее! А значит, имеют больший вес в поисковой выдаче. Если у вас много товара в наличии, то будет не лишним распределять по региональным складам МП для ускорения доставки. Согласитесь, товар со склада «Новосибирск» будет доставлен в Нижневартовск куда быстрее, чем из Казани.
- Может показаться странным, но убедитесь, что Ваш продукт хорошего качества и является востребованным на рынке!
- Регулярно используйте внутреннее продвижение по типу аукцион. Это тоже сильно влияет на ваши позиции. Маркетплейс «любит» тех, кто жертвует на рекламу регулярно.
Если все вышеперечисленное выполнено, приступаем к выводу в топ. Маркетплейсу нужно «показать» рост всех показателей карточки. Здесь сильнее всего на позиции влияют показатели выручки за период. Больше выручка – больше заинтересованность вашим продуктом, больше заинтересованность – больше выручка. Круг замкнулся!
Ключ к данному показателю – это регулярные выкупы товара и рост количества положительных органических отзывов. Где их взять? Первое, что приходит в голову любому новичку – это самовыкупы через друзей, различные автоматические сервисы или боты. Спешу вас огорчить, нелегальные самовыкупы — это игра с огнем. Когда алгоритмы спалят, а спалят с вероятностью 99,9% — получите бан товарной карточки без предупреждения! Лично улетал в бан, знаю о чем говорю. Еще может прилететь серьезный штраф за использование механик искусственного завышения рейтинга (ИМИЗР). Ни да бог вам с этим столкнуться!
Решение: сотрудничество с блогерами и обзорщиками по бартеру. Схема следующая — регистрируйтесь на FreeBoosta, сразу после регистрации получаете 1 бесплатную интеграцию (далее каждая последующая обойдется всего в 149 руб.). Создаете новый проект, прописываете ТЗ к своему товару, который будете продвигать. Выбираете подходящих блогеров и начинаете с ними сотрудничество. Суть в том, что вы переводите блогеру стоимость вашего товара, а он в свою очередь находит его на маркете по заранее заданному ключевому запросу, оформляет заказ и получает его на ПВЗ. Товар достается блогеру, а вы взамен получаете следующее:
✅ Уникальный текстовый- фото- или видео- контент от блогеров и обзорщиков
✅ Резкий подъем органического трафика! Блогера рекламирует ваш товар своим подписчикам, аккуратно намекая на то, что товар стоящий! Подписчики находят ваш товар и начинают его заказывать.
✅ Каждый блогер оставляет положительный и самое главное легальный отзыв в вашей карточке!
✅ Рейтинг карточки быстро растет. С каждым выкупом, ваш товар автоматически бустится на маркетплейсе и привлекает еще больше клиентов
✅ Позиции в поисковой выдаче начинают неизбежно расти вверх
✅ SEO показатели и видимость карточки тоже растут
✅ Товар быстро обретает популярность в соцсетях. Узнаваемость растет
✅ Формируется спрос на продукт
✅ Результат: рост выручки и прибыли
На этом всё, дерзайте! Всем желаю интересных интеграций с блогерами и роста прибыли! Удачи!