Грамотно проделанная аналитическая работа позволяет продавцу выработать максимально рабочую, окупаемую тактику и стратегию, изначально формируя у себя реалистичные ожидания по срокам и объемам продаж, избегая неоправданных расходов, таким образом быстрее выйти на стабильную прибыль.
Для этого нужно выбрать наиболее перспективные товары, изучить особенности торговли в конкретной рыночной нише, понять особенности целевой аудитории, просчитать конкурентоспособную ценовую политику. Можно узнать больше про аналитику на https://xway.ru/analytics/, в книге по бизнесу и экономике.
Что анализируют
Плюс площадок в том, что у многих имеется ряд встроенных аналитических инструментов. Однако их возможности весьма ограничены. Базовый набор лучше всего удовлетворяет потребности «среднячков» — достаточно опытных, но торгующих в небольших масштабах. Новичкам имеющиеся функции, как правило, не позволяют получить достаточно информации, чтобы сориентироваться. Крупным селлерам требуется значительно больше данных, чем позволяют собрать алгоритмы торговой площадки. Поэтому подключаются сторонние сервисы и ПО.
Анализируется:
- динамика продаж;
- информация по группам товаров, торговым маркам;
- число просмотров и покупок, их соотношение (конверсия);
- топ и анти-топ позиций (по уровню спроса и по доходности);
- оборачиваемость (фактические сроки реализации определенного объема продукции).
Могут быть рассчитаны дополнительные финансовые и маркетинговые показатели (например, упущенная выгода или место карточки вашего товара в общей выдаче — чем ниже рейтинг, тем меньше пользователей до нее доберется).
Обратите внимание, что вести исследования необходимо в трех направлениях. Это анализ ситуации на рынке (сбор данных по работе всего маркетплейса или даже нескольких), контроль собственных дел и изучение продавцов-конкурентов.
Выбор сервиса
Функционал бывает платный и бесплатный. Парсеры, которые можно порекомендовать, не берут оплаты за работу, которую пользователь может достаточно легко самостоятельно. К поверхностным данным относятся колебания цен, объемы продаж и запасов. Более глубокая аналитика может быть платной, и пользователю следует выяснить, что именно входит в пакет услуг. Нужно сначала определиться с задачами, потом подбирать программу. В плане клиентоориентированности желательно наличие неоплачиваемого тестового периода, работающая служба поддержки, справочные материалы. Также обратите внимание на возможность хранения данных за прошлые периоды.
