Аренда площадей в торговых центрах доступна как начинающим предпринимателям, так и опытным игрокам рынка. Но при выборе формата бизнеса часто встаёт вопрос: открыть точку под собственной маркой или использовать готовую франшизу? Оба варианта имеют особенности, которые напрямую влияют на условия аренды, инвестиции и перспективы развития.
Франшиза: особенности и преимущества
Франшиза предполагает работу под брендом, который уже известен покупателям.
Плюсы:
- Привлечение клиентов с первого дня. Известное название само по себе формирует доверие и трафик.
- Упрощённые переговоры с ТЦ. Управляющие компании охотнее соглашаются на сотрудничество с раскрученными марками, так как они повышают привлекательность центра.
- Готовая бизнес-модель. Франчайзер предоставляет инструкции, дизайн-проект, стандарты работы, маркетинговую поддержку.
- Снижение рисков. Ошибки уже отработаны на других партнёрах.
Минусы:
- Паушальный взнос и роялти. Придётся регулярно делиться доходом.
- Ограниченная свобода. Нельзя менять ассортимент или дизайн по своему усмотрению.
- Зависимость от франчайзера. Проблемы головной компании отражаются на каждом партнёре.
Собственный бренд: особенности и преимущества
Собственный бренд — это возможность реализовать уникальную концепцию.
Плюсы:
- Полная свобода действий. Предприниматель сам решает, как будет выглядеть магазин, какой ассортимент предлагать, какие акции проводить.
- Нет роялти. Все доходы остаются у владельца.
- Гибкость. Можно быстро адаптироваться к изменениям рынка и аудитории.
- Создание ценности. Успешный собственный бренд со временем сам может стать франшизой.
Минусы:
- Сложные переговоры с ТЦ. Управляющие компании осторожнее относятся к новым маркам, предпочитая известные бренды.
- Необходимость самостоятельного продвижения. Придётся инвестировать в рекламу и формирование узнаваемости.
- Более высокий риск. Ошибки придётся исправлять самостоятельно.
Влияние формата на аренду
- Франшиза:
- выше шанс получить выгодное место;
- возможны льготы на аренду благодаря известности бренда;
- дизайн и требования согласуются проще, так как у франчайзера уже есть типовые проекты.
- Собственный бренд:
- больше сложностей с получением центральных площадей;
- арендодатель может запросить депозит выше обычного;
- оформление согласуется индивидуально и требует времени.
Когда выбрать франшизу
- Если нет опыта работы в ритейле.
- Если нужна быстрая окупаемость.
- Если вы хотите работать в сегменте с высокой конкуренцией, где важна узнаваемость (фастфуд, одежда, бытовые услуги).
Когда выбрать собственный бренд
- Если есть уникальная идея или ниша, которая пока не занята.
- Если вы готовы инвестировать в маркетинг и продвижение.
- Если хотите строить долгосрочный бизнес без ограничений.
Практический пример
- Кофейня под франшизой известной сети получает место у входа в ТЦ, так как бренд знаком покупателям.
- Молодой предприниматель с собственным форматом кофейни открывается на фуд-корте, но тратит больше ресурсов на рекламу и привлечение аудитории.
Оба варианта могут быть успешными, но путь франшизы обеспечивает быстрый старт, а собственный бренд требует больше усилий, зато даёт свободу и перспективу роста.
В процессе написания статьи частично задействованы материалы с arendatrc.ru — аренда в торговом центре для бизнес-франшизы
Дата публикации: 29 июля 2022 года