Рынок вентиляционного оборудования Беларуси переживает тектонические сдвиги. Уход европейских брендов, рост требований к качеству и курс на промышленную интеграцию в рамках Союзного государства заставляют игроков пересматривать стратегии. О том, как «Макс Аэро-Техно» выстраивает отношения с российскими производителями, почему выбор пал именно на «ГалВент» и что это значит для белорусских заказчиков, мы поговорили с директором компании Миксельбурским Олегом Юрьевичем.
— Рынок вентиляционного оборудования Беларуси сегодня перенасыщен предложениями. Зачем «Макс Аэро-Техно» понадобился еще один партнер именно в России?
— Вы правильно заметили, предложений на рынке сегодня очень много. Но вопрос не в количестве, а в качестве и системности. За последние годы структура спроса кардинально изменилась. Наши крупные клиенты — промышленные гиганты, девелоперы, руководители заводов — больше не ищут просто «железо». Им нужна гарантия надежности, технологическая стабильность, точность поставок и инженерный подход.
Российский рынок сегодня предлагает продукцию, которая по качеству не уступает ушедшим европейским брендам, а по логистике и цене почти всегда выигрывает. Для нас это не просто расширение ассортимента, это возможность дать клиенту реальную альтернативу, соответствующую самым строгим стандартам Союзного государства. И если мы выходим на новый уровень сотрудничества с российским производителем, то только потому, что видим в этом долгосрочную ценность для наших клиентов.
— Какими критериями вы руководствуетесь, рассматривая потенциального партнера в России?
— Это всегда комплексный многоступенчатый аудит. Мы не работаем по принципу «привезли образец — понравилось — подписали договор». Наш подход гораздо глубже.
- Первый критерий — производственный масштаб и культура производства. Нам важно видеть, как организован процесс: современные линии, уровень автоматизации, система контроля качества на каждом этапе. Можно производить миллионы метров воздуховодов, но если контроль хромает — это не наш партнер.
- Второй — финансовая стабильность и репутация. Партнер должен быть способен гарантировать комфорт в работе, стабильные цены и выполнение обязательств в любых экономических условиях.
- Третий — продуктовый портфель. Он должен закрывать потребности клиента от «А» до «Я»: от базовых воздуховодов и фасонных изделий до сложных систем дымоудаления, аспирации и противопожарной защиты. Если партнер предлагает только одну-две позиции — это не системное решение, а точечная поставка. А мы работаем иначе.
- Четвертый — готовность к диалогу и совместному развитию. Нам важна не просто сделка, а стратегическое партнерство, где мы можем влиять на ассортимент, обсуждать технические решения и оперативно решать вопросы.
— Почему из всех российских производителей выбор пал именно на «ГалВент»?
— «ГалВент» — это гигант с колоссальной производственной базой. Мы говорим о 45 тысячах квадратных метров производственных площадей, тысячах единиц оборудования, объемах переработки металла, которые впечатляют — 36 тысяч тонн в год. Это предприятие, которое способно закрыть любую потребность белорусских строек, от небольших объектов до масштабных инфраструктурных проектов.
Но дело не только в цифрах. Мы давно наблюдали за этой компанией, видели объекты, которые они оснащали: инновационный центр «Сколково», стадионы к ЧМ-2018, станции московского метро. Это уровень доверия, который нарабатывается годами. Мы не хотели просто покупать воздуховоды — мы искали партнера, который разделяет наш подход к инжинирингу и качеству. И с руководством «ГалВент» мы нашли полное взаимопонимание.
— Производство «ГалВент» находится в России, а это всегда вопросы логистики, таможни, сроков. Насколько остро стоит проблема доставки в Беларусь?
— Это один из ключевых плюсов именно этого сотрудничества. В отличие от европейских или азиатских поставок, логистическое плечо минимизировано. Мы вместе с «ГалВент» отработали четкую схему, которая позволяет получать заказы максимально оперативно.
Пока мы с вами говорим грузится очередная фура с продукцией. Мы контролируем каждый этап: от загрузки на заводе до растаможки и приемки на нашем складе. Задержки практически исключены. Для наших клиентов это означает предсказуемость — они точно знают, когда получат оборудование, и могут планировать свои монтажные работы без риска срыва сроков.
— Олег Юрьевич, что особенного в продукции «ГалВент» для белорусского заказчика? Чего он не мог получить раньше?
— Технологическая новизна и инженерное совершенство. Возьмем, например, штампованные отводы — это визитная карточка «ГалВента«. Раньше наши монтажники вынуждены были собирать угловые соединения воздуховодов «из кусочков»: варить отдельные фрагменты металла, герметизировать стыки, терять время и качество. Это увеличивало расход металла, стоимость конструкции и снижало аэродинамические характеристики системы.
Теперь мы ставим цельное заводское изделие с идеальной геометрией. Это не просто удобство монтажа — это повышение КПД всей вентиляционной системы, снижение энергопотребления и продление срока службы.
Кроме того, наш российский партнер ежемесячно выводит на рынок несколько новых типов изделий, замещая импортные аналоги из Китая и Чехии. Ассортимент постоянно расширяется, и наши клиенты получают доступ к новейшим разработкам без задержек, которые характерны для импортных поставок.
— Ваши инженеры готовы адаптировать продукцию «ГалВент» под специфику белорусских объектов? Скажем, химических производств, складских комплексов, объектов с особыми требованиями по пожарной безопасности?
— Безусловно. В этом и заключается наш системный подход. Мало поставить воздуховод — нужно рассчитать сечение, учесть агрессивность среды, уровень шума, требования по огнестойкости.
У нас есть собственное производство и инжиниринговый центр, мы разрабатываем проекты с нуля. Мы берем на себя полный цикл: от технического задания до пусконаладки и сервисного обслуживания. Если объект требует сертификации в МЧС Беларуси — например, системы дымоудаления или противопожарные клапаны — мы проходим все необходимые процедуры и несем ответственность за работу всей системы. Я сам, как инженер в прошлом, активно принимаю участие во всех этих процессах.
Для нас партнерство с «ГалВент» — это не просто получение готовых изделий, это возможность предложить клиенту комплексное инженерное решение, адаптированное под его задачи. И это именно то, что ценят руководители крупных предприятий.
— Как изменится продуктовый портфель вашей компании в ближайшей перспективе благодаря этому сотрудничеству?
— Мы будем наращивать объемы и расширять номенклатуру. Наш партнер в 2026 году запустил новый завод в Балашихе с инвестициями более 1,3 миллиарда рублей, что увеличило их производственные мощности на 1600 километров воздуховодов в год. Это означает, что мы сможем предлагать клиентам еще больше позиций, еще быстрее и по более конкурентным ценам.
Мы видим четкий тренд: белорусские предприятия переходят на российское высокотехнологичное оборудование в рамках импортозамещения. Мы будем закрывать потребности не только по воздуховодам, но и по системам дымоудаления, аспирации, промышленной вентиляции для сложных производств. В планах — активная работа с объектами метрополитена, крупными промышленными холдингами и инфраструктурными проектами. Тем более, что наш собственный бренд «МАТ» позволяет это делать: с ним мы уже прошли все согласования и проверки.
— Олег Юрьевич, какую цель вы ставите перед собой как директор «Макс Аэро-Техно» в этом партнерстве?
— Мне важно сделать «Макс Аэро-Техно» главным центром компетенций по вентиляции в Беларуси. Сделать компанию таким местом, где клиент может получить лучшее из российского производства и белорусского сервиса в одном пакете.
Мы хотим, чтобы руководители заводов, главные инженеры и технические специалисты знали: если им нужна система «под ключ» без компромиссов, с гарантией качества и профессиональным сопровождением — они идут к нам. Партнерство с «ГалВент» дает нам для этого все ресурсы: масштаб производства, технологическое лидерство, стабильные поставки и возможность предлагать комплексные инженерные решения.
Более того, открою вам небольшую тайну: в ближайшем будущем в Беларуси будем строить огромное производство вместе с нашим партнером.
Наша философия проста: мы не продаем воздуховоды, мы обеспечиваем надежный климат на промышленных объектах. И выбор правильных партнеров — это основа этой работы.